大旺

中德安联近日宣布启动团体险渠道，其目标是使团险成为继营销员、银保之后的第三大销售渠道。有业内人士表示，在银保销售继续猛增，但因投连险业务波动而增加不确定预期之时，中德安联首次涉足团体健康险，对业界有一定的风向标意义。据了解，“投连险+银保”被公认为保费增长的法宝，一些外资保险公司因此而在同业排名中后来居上。今年1月，上海寿险保费收入43.8亿元，同比增长42.9%。其中，银保收入达17.9亿元，增幅高达175.1％，成为寿险快速增长的主要驱动力。但业界普遍认为，保险公司需要为银保业务可能出现的波动做好准备。一旦投连险产品因股市震荡而萎缩，一批公司将受到冲击。据悉，不少公司的销售产品和渠道较单一。某外资寿险公司去年进入上海市场，至今仍只以银保渠道销售投连险产品为主。“中德安联此前利用银保渠道较为成功，其注重发展团险渠道，值得业界关注。”有保险公司人士表示，团险渠道由冷变热，有助于保险业更好利用销售资源，在多渠道销售上获得收益。该人士认为，发展团体健康险业务，一是避免对银保渠道的过于依赖，二是让保障型产品唱主角。同时，保险公司的银保资源不会浪费，可让团险直销与交叉销售相结合。数据显示，2005年以来，国内团险市场的复合增长率达到30%，去年的保费收入为582亿元。